Waar je geld heen gaat
Online adverteren bestaat uit twee potjes die vaak door elkaar lopen.
Je advertentiebudget. Dat gaat rechtstreeks naar Meta of Google. Dat is het bedrag dat je betaalt om in beeld te komen. Een bouwbedrijf dat serieus wil draaien zit meestal tussen de 300 en 1.500 euro per maand, afhankelijk van hoe groot je werkgebied is en hoeveel concurrentie er zit.
Het werk eromheen. Iemand moet de campagne opzetten, de pagina bouwen waar mensen op landen, de advertenties maken en blijven bijsturen. Dat is waar een bureau voor betaald wordt. Dat kan een maandbedrag zijn, een bedrag per aanvraag, of een combinatie.
Let erop dat die twee gescheiden blijven. Gaat je advertentiebudget via het account van het bureau, dan zie je niet wat er echt aan Meta is betaald en wat eraan verdiend is. Je eigen advertentieaccount kost niets en lost dat op.
Wat kost een aanvraag?
Dit is het getal waar het om draait, en het verschilt enorm per vak.
Een aanvraag voor een ontstopping of een kleine reparatie is goedkoop: er zijn veel mensen die het zoeken en de klus is klein. Een aanvraag voor een complete dakrenovatie of een aanbouw is duurder, want er zijn veel minder mensen die daar op dat moment mee bezig zijn.
Je kunt een aanvraag ook gewoon bij ons kopen, dan weet je vooraf precies waar je aan toe bent. Wat het kost hangt af van je branche, je werkgebied en of je hem exclusief wil of deelt met maximaal vijf bedrijven. Zie leads kopen.
Draai je een eigen campagne, dan hangt het af van je vak, je werkgebied en hoe scherp de pagina staat waar mensen op binnenkomen. Voor breed gezochte klussen is een aanvraag een stuk goedkoper dan voor specialistisch werk.
Belangrijk: niet elke aanvraag is een klus. Reken daar niet op.
De enige rekensom die telt
Kijk niet naar wat een aanvraag kost, maar naar wat een klus je kost.
Stel: een aanvraag kost 25 euro en van de tien aanvragen wordt er één een opdracht. Dan kost die opdracht je 250 euro aan advertenties. Levert die klus 3.000 euro op, dan heb je er twaalf keer je inleg uitgehaald. Levert hij 400 euro op, dan is het de moeite niet.
Daarom werkt adverteren goed voor vakken met een flinke klusprijs, en slecht voor losse kleine klusjes. Weet je niet hoeveel aanvragen je nodig hebt voor één opdracht? Lees dan hoeveel aanvragen je nodig hebt voor een klus.
Waar het meestal misgaat
- Te groot werkgebied. Heel Nederland klinkt goed, maar je betaalt dan ook voor aanvragen uit plaatsen waar je nooit heen rijdt.
- Te vroeg stoppen. Een campagne heeft een paar weken nodig om te leren wie er wel en niet reageert. Zet je hem na tien dagen uit, dan heb je alleen de leerfase betaald.
- Doorsturen naar de homepage. Iemand die op een advertentie over dakrenovatie klikt en op een algemene homepage belandt, klikt weg. Daar verlies je het grootste deel van je budget.
- Niet terugbellen. De goedkoopste manier om je advertentiegeld weg te gooien is een aanvraag twee dagen laten liggen.
Hier zelf geen tijd voor?
Dat is precies waar wij voor zijn. Laat je gegevens achter, dan kijken we naar je vindbaarheid, je concurrenten en je werkgebied, en vertellen we je eerlijk wat er te halen valt.